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原标题:立足香港,瞄准东南亚市场,「TutorDuck」要做中小型补习社、私人家教与学生的连接者 香

原标题:立足香港,瞄准东南亚市场,「TutorDuck」要做中小型补习社、私人家教与学生的连接者

香港的学生补习班历史悠久。据大公报,自上世纪 70 年代开始,香港补习文化兴起,越来越多的学生放学后将大部分时间与精力放在补习上,以求能够提高成绩,增加在考试中的胜率,学生补习的比例在 2012 年就达到了 70%。

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但即便如此,香港的大学学位依然供不应求,全港学生成功入读本地大学的比例仅为 18%,这个数字已经将近 20 年没有发生变化,是让补习市场继续保持火热的重要因素。市场调研公司 Synovate 2011 年的报告显示,香港高中生私人补习班的市场估值近 20 亿港币。

不过现状是,香港的补习市场分化明显,大型补习社如英皇教育、遵理教育和现代教育占据了香港过半的补习市场,而一些中小型补习社以及私人补习教师,则在生源和经营方面面临较大压力。

“目前全港的小型补习社数量超过 3000 家,但是很多中小型补习社位于偏僻的地区,他们限于运营成本,很难进行推广。”TutorDuck 创始人兼 CEO 庄嘉宝表示。因此,他于 2017 年创办了 TutorDuck,希望用中介平台的方式连接中小型补习社、私人补习教师与学生。

TutorDuck 的商业模式较为简单。学生在平台上发布需求,TutorDuck 以算法为学生匹配时间、地点、科目、价格合适的老师,匹配成功后,收取家教第一节课的课时费作为报酬。一节课普遍在 200 - 300 港币左右。

在获客环节,TutorDuck 目前有三种方式,除了线下自有的补习社资源外,TutorDuck 还会通过与香港的“58同城”、综合服务平台 HelloToby 合作,以及运营 Instagram、Whatsapp 等社交媒体吸引学生,比如通过发放免费补习笔记等学习材料,以分享的方式获取更多生源。庄嘉宝介绍,现在的获客成本大约在 8 - 10 元左右。

而在家教端,对于中小型补习机构,TutorDuck收取他们每月约 900 港币的平台入驻费,之后为他们提供匹配生源等服务,匹配成功后收取家教第一节课的课时费作为报酬。在私人家教方面,创始人庄嘉宝于学生时代拥有多年补习经验,入读大学后也曾担任私人家教,因此获取教师资源也拥有一定优势。

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