家教:思维培养 莫错过三个好时期_工业家教
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家教:思维培养 莫错过三个好时期

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由补课需求自发形成的“家教”市场,占据了当时教育市场中相当大的份额。但高度分散的特点,也使得其在效率、效果与质量上都呈现出相当初级的状态。

“无论是人与人之间的口口相传,还是大学周边的市场这两种传统上门家教的主力军都是建立在高度信任的基础上,没有公开市场的信用体系,服务质量无法被评估。” 拥有超过20年教育行业经验的轻轻家教CEO刘常科告诉界面新闻。

正因如此,寻找“好”老师成为了家长们共同的痛点。市场对优质教育资源的需求,也促进了教育行业走向正规化与品牌化,而“家教”的定位与服务模式也随之产生了不小的变化。

2000-2010年间,以学而思为代表的课外培训班开始崛起。在家教主要解决的个性化辅导方面,包括学大教育,龙文教育等一批专注于1对1授课的辅导机构逐步发展和成熟,中小学学科辅导的形态,逐渐从个人家教演变为机构化运作。1对1辅导老师也从兼职,成为了许多人的职业选择。在政策明令禁止学校老师课外私自授课的情况下,机构老师被许多家长认为是相比大学生家教更加专业的选择。

但在商业模式上,机构一对一模式也暴露出利润过低、营销氛围重、教师地位边缘化等问题。在2015年, 乘着滴滴等O2O打车平台的东风,家教O2O平台打着“颠覆传统一对一”的口号登上了历史舞台,上门家教市场又重新活跃起来。

家教O2O标榜的是去中介化和信息透明,利用互联网消除信息不对称。家长可以在平台上直接联系到好老师,降低了家长的选择成本;老师通过入驻平台,可以接触到更多的生源,同时减少机构抽成,提高了老师收入。据不完全统计,在2014-2015年期间,共有上百家家教O2O企业活跃在市场上。家教O2O的迅速发展直接挤占了机构一对一的生存空间,尤其是许多老师从机构中跳槽,入驻平台,成为独立老师。

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家教:思维培养 莫错过三个好时期

在2015年,家教O2O平台甚至遭到了业内培训机构的集体抵制。最初,一对一中小学教育培训机构精锐教育和昂立教育发表联合声明称,有人以“精锐教育”、“昂立教育”等老师或离职老师的名头,在网络家教平台上招揽学生,并存在唆使在读学员脱离原培训机构转投网络家教平台的不正当竞争行为。其后,广州新东方、广州学大教育等9家广州K12机构也发布了类似联合声明,纷纷将矛头对准家教O2O平台。

互联网不仅催生了家教O2O平台,直播模式的兴起也促使一对一辅导进入了在线化的时代。在线一对一不仅规避了长期困扰线下机构的场租成本问题,还让师生双方的在上课的时间与空间上更为自由。

如今在“掌门1对1”做线上英语教学的张颖,形容自己大学期间做上门家教的经历为“年少无知”。“现在想想上门家教多累啊,而且性价比也低。”她为自己算了一笔账,在上海,做上门家教的通勤时间,来回平均在2个小时左右,即使按照两百元/小时的最高课时费计算,每小时只赚不到70元。而线上教学的工资相差不大,但省去了奔波之苦。

事实上,还没等到与在线一对一全面开战,家教O2O平台就已经在迅速爆发后迅速走向衰亡。学习打车平台大打“补贴战”,家教O2O们却没能“烧”出自己的商业模式。2016年,大量教育行业从业者及媒体在回顾及反思失败原因时都认为,家教的交易“撮合”需求仅在第一节课前存在,在互相熟悉且满意的情况下,师生双方都没有理由将交易放在平台上任其抽成。

唯一一个从这场大战中幸存的轻轻家教也开始逐步转型,在维持原有的上门家教业务的同时,推出线上课程,并主打“家课堂”的概念,即围绕家庭场景提供教学服务。据公开报道,在2017年底,其线上业务已经在约一亿元的月交易额中占比超过40%。

无论是传统的上门家教,还是O2O家教平台,上门家教的声量都在不断减弱。到目前为止,家教市场没有形成具有龙头影响力的品牌。在搜索网站里检索上门家教服务,除了仅剩个位数O2O平台以外,只有零星的地域性机构可以选择。纵观目前K12教育的领头品牌,新东方、好未来、精锐教育,高思教育等均不提供一对一上门家教服务。如学大教育这类以上门家教起家的企业,目前也只在部分地区提供上门家教服务,重心为仍为基于线下场地的一对一辅导。

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