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“目前全港的小型补习社数量超过 3000 家,但是很多中小型补习社位于偏僻的地区,他们限于运营成本,很难进行推广。”TutorDuck 创始人兼 CEO 庄嘉宝表示。因此,他于 2017 年创办了 TutorDuck,希望用中介平台的方式连接中小型补习社、私人补习教师与学生。

TutorDuck 的商业模式较为简单。学生在平台上发布需求,TutorDuck 以算法为学生匹配时间、地点、科目、价格合适的老师,匹配成功后,收取家教第一节课的课时费作为报酬。一节课普遍在 200 - 300 港币左右。

在获客环节,TutorDuck 目前有三种方式,除了线下自有的补习社资源外,TutorDuck 还会通过与香港的“58同城”、综合服务平台 HelloToby 合作,以及运营 Instagram、Whatsapp 等社交媒体吸引学生,比如通过发放免费补习笔记等学习材料,以分享的方式获取更多生源。庄嘉宝介绍,现在的获客成本大约在 8 - 10 元左右。

而在家教端,对于中小型补习机构,TutorDuck收取他们每月约 900 港币的平台入驻费,之后为他们提供匹配生源等服务,匹配成功后收取家教第一节课的课时费作为报酬。在私人家教方面,创始人庄嘉宝于学生时代拥有多年补习经验,入读大学后也曾担任私人家教,因此获取教师资源也拥有一定优势。

庄嘉宝表示,平台大大降低了中小型补习机构的推广成本。“这些机构以前平均每月会花费约 3000 元的推广成本,主要通过发放传单的方式,现在的渠道更加多元了。”

TutorDuck 自成立以来,已经服务了近 4000 个学生,获客转化率和复购率均近 80%。平台此后还会开发在线作业辅导功能,有需求的学生可以单独购买时长,TutorDuck则将这些需求引流到小型补习社。

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据香港教育局公开资料,截止2017年9月,香港从小学到高中的学生群体约共有 55.5 万人——庄嘉宝认为,这样的市场并不小,将服务做深才是提高用户粘性的重要因素,这也是 TutorDuck 的核心竞争力。“一个学生从小学开始就会有补习的需求,一般来说都会延伸到高中,如果从小学就接触到平台,而且觉得服务很好,就会一直使用下去。”

庄嘉宝还强调,TutorDuck与其他中介平台的其他不同点在于内容及运营。他表示,目前香港的大型补习社互联网化程度低、重线下,而大部分的中介平台只是简单的信息撮合,在运营上仍很薄弱,很多补习社连社交主页都没有,TutorDuck在这两个方面均有优势。

他还补充,香港只是 TutorDuck 的出发点,公司的最终目标是瞄准东南亚市场,连接更多有补习需求的学生和老师,在吸引足够多的流量后提供更多增值服务。

目前,TutorDuck拥有 3 人团队,创始人兼 CEO 庄嘉宝为香港理工大学大三学生。公司近期获得 CTO100 的百万级天使轮融资,9月将上线 APP,平台上已有 3200 多个机构及私人家教。下一轮融资也即将开始。

关于本轮资方,CTO100 是一个由来自全球 CTO 共同设立的全球性协作性组织,在上海、北京、硅谷、香港、台北、首尔等地设有技术联络点。

正义网邵阳8月29日电(通讯员彭宏发)两少年家长因监护失职,对自己儿子重伤他人一再赔礼道歉,并全额合赔17万元,得到被害人谅解。8月28日,公诉机关湖南省邵阳市双清区检察院收到了人民法院对该案的判决书:被告人吕某良、岳某军犯故意伤害罪,分别判处有期徒刑三年,缓刑三年与有期徒刑二年,缓刑二年。

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